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再谈赌局“小米输定了”,董明珠为何如此看不上小米? 2016-01-08 14:27:45  

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近日,董明珠公开回应:小米输定了,除非有更多颠覆性产品。她所说的这场赌局,众所周知是在2014年12月12日,2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓,小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。在央视主持人陈伟鸿精彩主持下,雷军与董明珠当着全国人民下注:赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器,目前赌资升至10亿元。

这场传统制造业与新兴互联网产业的较量,备受公众的关注,董明珠的一举一动也被自然定位为与小米的搏斗。而董明珠本人对此,似乎也从不回避。但赌局自开局已过去整整一年时间,格力手机似乎并没有出现出彩的销售业绩,董明珠的自信从何而来?到底是“口出狂言”还是胜券在握?

“铁娘子”PK “中国乔布斯”

董明珠,说她是传奇不为过。年轻时候的董明珠在南京一家化工研究所做行政管理工作,有干部身份。丈夫因病去世之后,董明珠独自带着儿子生活,90年,她毅然辞去工作,南下打工。36岁从格力一名基层业务员做起,不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款。董明珠进入格力后,15年的时间从一名基层业务员成长为格力的总经理,从05年至今,她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。在她的领导下,格力电器从1995年至2005年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后,销售额每年均以30%的速度增长,净利润保持15%以上的增幅。

董明珠是一个直截了当的人,她不会考虑对方的感受,不管任何场合,任何地点,任何时间,她都会很直率说出来。她曾说过,“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的。”

雷军,毕业于武汉大学计算机系,大学期间有过一次短暂的创业,却以失败告终。其后雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山工作了整整16个年头。离开金山软件后,雷军成为了一名天使投资人。成立小米科技,源于雷军非常崇拜乔布斯。他认为,针对中国市场开发一款智能手机存在机会,而硬件公司可以利用移动互联网的潮流。

雷军对于小米的规划可以说是完全为中国的市场量身打造,包括高配低价的模式、抢购的销售模式,以及对于诸多的细分智能硬件产品等。所以,小米现在不仅只做只能手机,甚至还推出了插线板、自拍杆、充电宝等电子产品。

其实,董明珠“看不上”小米情有可原,因为在董明珠看来,小米只是个投资者,不管做手机还是做其他产品,只能说是投资某个产品。而不像格力,真的是凭技术来“做”,并且有自己的规划,要做百年企业。

小米手机 PK 格力手机

如果说小米的手机是性价比较高无可厚非。因为其低廉的价格配上还算不错的配置,以及出色的宣传手段,所以还是受到一众粉丝追捧。而崇拜乔布斯的雷军如果想把小米打造为中国的“苹果”好像还差点火候,且不说小米手机出现种种死机、售后等问题,单从销售量上来看,也较前几年回落不少,更何况小米手机一直定位于“低端机”。

之前,雷军曾表示,2015年小米手机的目标是保底8000万台,并会努力冲击1亿台,而从他在世界互联网大会的最新发言来看,这个今年的目标暂时是完不成了。

雷军在接受媒体采访时表示,小米现在要回归初心,不再过分强调销量,因为他们心态只是为用户做好的产品。

有网友在微博上给出的消息称,2015年小米手机货量应该差不多是7300万台,比目标8000万台回落不少。而从之前公布的数据看,小米手机第一季度出货量约1500万,第二季度为2000万台,第三季度是1850万,如果最后总量为7300万台的话,那么意味着第四季度出货量近2000万台。

回过头我们看看格力手机,董明珠似乎并没有轻视这场“赌局”,作为实干家的她动作频频,至少是赚足了眼球的。

今年4月份,董明珠第一次拿出了格力手机,就妥妥地占领了各大媒体头条。关于格力手机的各种消息也是层出不穷,从1亿台销售目标降到到5000万台;在聚划算上线30分钟后,被撤;董明珠改了又改的上市时间;而后被曝出的要求供应商购买手机也是迅速被媒体报道。

为了让格力手机更有公信力,董明珠亲自出马,用自己的形象做手机的开机画面。她表示,这么做是为了迎合社会主流的90后人群,“我认为90后是创新的主力军,格力要创造未来就靠更贴近未来这批年轻人的市场。”

而近期在央视、东方卫视等频道的黄金时段,格力电器董事长兼总裁董明珠与京东集团董事长刘强东联手,以卡通形象做了一条可爱的广告片。在片段当中,刘强东说“没有互联网,你会明珠黯淡”,董明珠说“没有先进制造业,你是空中楼阁”,在片尾大家共同喊出“那我们携手,让世界爱上中国造”。

但是,这款手机至今也没在市场上销售,只是以1200元内部价启动了员工内购。

种种造势之下,格力手机到底卖出去多少?之前董明珠在接受媒体采访时坦言,格力手机的销量远不如预期,目前仅卖了几万台。

而就在格力手机1销量并不出彩的同时,近日在2016湖北格力经销商大会上,董明珠再次放出狠话,称格力手机2代将于明年3月亮相,将完爆苹果iPhone6s。她强调“二代机不会跟小米比,以后要比拼的是苹果”而售价方面,按董明珠之前许下的“诺言”,格力手机2或突破6000元。

各自发力同时或会两败俱伤?

目前,格力手机2代已亮相工信部,型号为G1028,采用5英寸720p屏幕,搭载四核处理器,2GB RAM+16GB ROM存储组合(前代为 1GB RAM+8GB ROM),运行Android 4.4.4系统,并支持TD-LTE、LTE FDD、CDMA和CDMA 2000网络制式。 外观上,格力手机2代依旧是上方下圆的设计风格。配置相比从未见过的格力1代提升不少,对于到底有多少人愿意花6000元买格力手机,目前来看,结局似乎并不会有太多的意外。就像曾有业内人士评价称:“董明珠做手机,就是一个错误的决定。”

现在手机行业,整体处于增长放缓的趋势,且千元机市场的竞争极其惨烈。现在外界对于格力手机也没有太多的期待,格力的手机业务也很难成为其营收的增长点。也许它最大的价值,真的如一些人调侃的那样就是一个“遥控器”。

当然,小米也好不到哪去。其互联网营销优势逐渐减弱,而华为凭借着华为公司的雄厚实力,迅速在去年四季度反超小米,销量比小米多了50%,今年华为在线上和线下同时进攻,发展势头更猛。另一方面,魅族、乐视等在线上也发起了对小米的围攻,在印度市场小米的发展遭受了爱立信的专利狙击,三星、联想等在印度加强进攻,小米在印度市场三季度的销量据说出现了环比下滑。

同样的是格力发布的第三季度财报,营业收入314.12亿元,同比下降22.52%;前三个季度总共实现营业收入815.23亿元,同比下降17.16%。如此算来,格力全年的营收大概在1200亿左右。虽然较之前确实有所回落,但可以看出,依然远远高于小米。

其实,小米手机也好,格力手机也好,公众期待输赢的背后更多期待的是硬件产品、服务运营带给大家的惊喜,其中有大家对于小米的期望,也有对格力的信任。2016年我们拭目以待,更强的“中国造”。


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