主  页 > 中心动态 > 最新动态
携手15亿超级IP,农夫山泉又开始了发力了! 2019-08-07 18:31:58 来源:EMBA 

农夫山泉的嗅觉超乎寻常的灵敏,能够做到利润赶超康师傅和统一两大巨头总合,并且能把握住每一个发展机会。

在所有人还在议论今年最火爆的IP——《哪吒:魔童降世》时,农夫山泉已经和这个15亿IP联合,点燃新一轮的市场争夺。

农夫山泉引爆夏季!

从各个写字楼经常见到的东方树叶到健身房里的尖叫,这个夏天农夫山泉针对每一个产品在进行着全方位的营销。而眼下最火热的国漫《哪吒》更是成为炙手可热的宣传热点,这一次农夫山泉选择的是维他命水这款产品和《哪吒》“合体”。

https://pics4.baidu.com/feed/35a85edf8db1cb13a463b2ea66776a4b93584bee.jpeg?token=8aec614e22df9554de40027c908a6d80&s=DF9614C212A9875702632EBE0300501E

将电影中的“平衡”和产品的平衡相结合,推出了一张张精美的联合海报。哪吒的平衡在于魔与仙、善与恶的平衡,而维他命水的平衡则是人体健康良好的身体状态。柑橘风味的维他命水中就含有维生素E,而维生素E有抗氧化作用;柠檬风味中含有的维生素B6,有助于蛋白质的代谢和利用……

https://pics3.baidu.com/feed/2fdda3cc7cd98d10a46de7069a1c840b7bec9071.jpeg?token=0f497c9027487af6ce3613b656b55650&s=0B84C0035F20529A05552FEA0300B036

https://pics4.baidu.com/feed/a71ea8d3fd1f41343bad22e29f3ca9cfd0c85eb8.jpeg?token=85303ea592ccc0d95e3dc756bdc6a22d&s=E62ABC460B60571F487F377A0300507C

https://pics1.baidu.com/feed/a2cc7cd98d1001e9dd31811a032d47e954e797bb.jpeg?token=8a526d4b9407224d39d2425e9c88f2f9&s=ED2BA357476051171558A1D20300F033

https://pics0.baidu.com/feed/0824ab18972bd4074b0d8a6cc0aaa2540eb30905.jpeg?token=4e485fffc36f0bf3447027945bdad91e&s=F7AAB54703604513405F397A0300C038

https://pics5.baidu.com/feed/cdbf6c81800a19d8bb151ef089d9be8ea71e46dd.jpeg?token=74aa3aea369cbbdea20183e829d8f97f&s=BD8EB75763305392116CA7620300F075

https://pics2.baidu.com/feed/3ac79f3df8dcd100d08caf7ac9a87b15b9122f05.jpeg?token=89b61a6585d83b5537c0fadfee2a84e7&s=9AB791AA56611ABA421D2FCD0300B096

据农夫山泉公众号显示,除了线上的宣传之外,维他命水将持续推出与哪吒相关活动,包括精美周边赠送,线下快闪店活动等。

https://pic.rmb.bdstatic.com/920372ea253e41d486e8583eaa8fd7865485.gif

一部燃爆夏日的国漫和一款产品相结合,农夫山泉在宣传和广告上无愧于其“被耽误的设计公司”的名号。

农夫山泉的借势!

与《哪吒》的合作,无疑是一次成功的借势,不仅时机把握的准求,并且足够迅速。其实,这样的借势宣传,对农夫山泉而言并不是第一次。

此前备受关注的茶π也有着相似的操作,在茶π刚刚推出农夫山泉一掷千金签下了亚洲当红人气男团BigBang,即刻引爆茶π的音乐属性,快速打开新品上市的知名度,线上线下热度爆棚。通过BigBang的代言,茶π在2017年收获了销量的爆炸性增长,品牌TVC更是获得了海量关注,茶π也因此成为了家喻户晓的国民饮料。

https://pics1.baidu.com/feed/d058ccbf6c81800a6a83fee40b160fff838b479a.jpeg?token=2db97fc2bdfa29e2c49391a2f01cc9a7&s=0CC16C964F435EC810DCC15E030070F1

在此基础上,茶π于次年延续了其“音乐偶像”品牌策略,选择了无数年轻人喜爱的吴亦凡作为全新代言人,焕发全新活力,用音乐,潮酷和年轻的态度发声。

https://pics3.baidu.com/feed/d01373f082025aaf6e837b9641ce9761024f1ae6.jpeg?token=bf66daed71c111ff0c4ac08f9cde8c9d&s=4990689D4E31399A741985CD03007085

这一次的火爆程度更盛,官宣代言的微博在短短一天时间内就获得了超过百万次转发,茶π也是在这一年里,突破了25亿的销售大关。

在1月底便官宣了品牌2019年全新代言人赖冠霖。据悉,年仅17岁的赖冠霖虽然长期在韩国发展,对于国内很多消费者而言还是个生面孔,但在95、00后的年轻群体中拥有无可比拟的影响力。

时至今日,茶π的销量已经超过30亿,其中每一次合作带来的流量贡献了不少的销量。

除了茶π之外,农夫山泉和故宫的合作,农夫山泉和网易音乐合作,农夫山泉推出的高端水……每一次的合作,农夫山泉都把流量的应用达到了极致。在消费者对产品敏感度越来越低的状况下,农夫山泉通过各种流量不断刺激消费者的情感共鸣,从而完成与消费者的沟通,于是有了一次次的爆发。

最能把握时机的“广告公司”!

其实流量的借势是一方面,时机的把握才是农夫山泉这家“广告公司”最让人震惊的地方。

茶π的飞起除了流量带动之外,更是因为新茶饮的发展机遇,小茗同学5月5亿的销量,让新茶饮被市场认可。而茶π以此为契机,把握市场,迅速以流量带动,成功登顶。

https://pics3.baidu.com/feed/1b4c510fd9f9d72acbab88556f091431359bbb50.jpeg?token=5611fc5a917ba2b785b9028aa94af488&s=9AB790AA56611ABA421D2ECD0300F096

此次的维他命水也是如此,为什么选择维他命水?

除了产品的契合之外,还有市场的因素。以目前的市场来看,饮用水、碳酸、果汁、功能饮料等市场,功能饮料的机会最大。红牛带动的市场动荡,出现了不少的发展机会,并且安奈吉上市,更是催生了经销商的野心。

而现在,维他命水作为一款农夫山泉主打的功能饮料产品和一个15亿的IP合作,以流量带动终端,从而吸引更多经销商。在终端配合哪吒相关主题活动,必定带动销量的爆发。

https://pics5.baidu.com/feed/b58f8c5494eef01fea33e0d15cdda520bc317dac.jpeg?token=11fc055ce0117ed5a098cc5d06317469&s=67B116C6CCA1CF2C4E3BF67B03008078

一个小小的宣传背后是农夫山泉在各方面因素的综合,而这些也仅仅是我们从表面上看到的。在更深的层次到底有多少的因素,多少的考虑犹未可知,但是农夫山泉却能在极短的时间内做出决定、拉开宣传,这样的效率已经远胜其他企业。

在纳食看来,农夫山泉的强大不仅仅在于其产品、品牌,更在于其对流量的应用、对消费者的了解、对产品的了解,最重要的是能够把这些在最短的时间、最适合的时机施展出来。

效率、机遇、产品、流量统合在一起,才能有最终火爆的局面。

来自:纳食

合作伙伴