IP是在2015年之后才开始流行的一个名词，是Intellectual Property的缩写，简称知识产权。

1、确定社群定位和内容输出形式

①定位：找到最擅长的领域，做好差异化定位

你最擅长的领域是什么？相信每个人都有擅长的地方，只是有些人还没有挖掘出来。先不要思考，一股脑写个十几二十条，然后从中挑选最擅长的。

互联网时代是一根针扎破天的时代，个人品牌就是你磨练的那根针。这根针不能仅仅是“你喜欢”，它要同时满足三个价值才真正有价值。

定位，同样需要满足这3个价值。定位向来都是一个漫长的过程，如果你现在没找到也不用着急，可以找一些朋友一起商量，也可以找大咖请教，总归是能定位出来的。

②标签：你的个人标签是什么？

如果你迟迟无法对社群给出对位，那也不用着急，可以先从个人标签入手。

个人标签是一种最为高效的自我介绍方式，用户可以快速地通过个人标签识别你的信息，判断你能对他产生什么样的价值，对是否加入你的社群产生决策性的影响。

比如说，如果你的标签是“互联网达人”“互联网皇后”“互联网创业第一人”互联网类相关标签，那么你就可以在短时间内聚焦互联网人员的目光，将他们汇聚到你的互联网当中来。

同时，客户有相关的需求时也会由于你的“标签”而想起你，促成进一步合作。提炼好自己的个人标签，可以让很多事情变得简单而又高效。

举个例子：一提起马云，脑海里直接闪现出两个字“淘宝”四个字“阿里巴巴”年轻人也经常打趣的称呼为“马云爸爸”。说起乔布斯就想起苹果，说起罗永浩就想起锤子砸西门子互撕等，说起董明珠就想起好空调格力造很热血很猛的女企业家，说起卢富华就想起内容公司很会搞品牌搞策划还很会搞发布会，想起王思聪就想到“万科”和他那些不靠谱的事迹。

当提及李彦宏的话题时很容易就能联想到百度创始人，这也是个人标签的价值所在。

做好定位后，接下来要思考的是内容的输出形式，是依靠微信群文字直播，还是抖音短视频，又或者是视频授课？

比如说书法主题的个人Ip,书法合适做微信群，内容输出形式是以书法课程输出为主，微信群直播和互动区答疑为辅，借助这样教学与答疑相结合的方式，让社群用户在书法学习过程中稳步前进。

利用这样的内容输出形式，书法社群不断强化书法老师“国内书法第一人”的书法领域标签，深化用户对于书法老师的印象，当后续用户的好友有书法相关需求时，他们就会第一时间想到那位老师，并推荐给好友。

做定位和标签是为了跟用户产生“咋见之欢”，引导他们加入你的社群；而做好内容输出则是为了跟用户“久处不厌”，打造出专属于自己的社群壁垒。

▲个人IP打造步骤图

2、做好用户画像描绘，找到你的社群用户

①描绘用户画像，寻找群体共性

在思考了社群定位和内容输出形式后，我们接着来对用户画像进行描绘，描绘用户画像的目的在于找到社群的“群体共性”，进而决定用什么样的方式去吸引这一群体的人。当这一共性群体的规模在社群中占比越大时，社群的运营就会愈发轻松，同时转化率也越高。

用户画像该如何去描绘呢？简单来说，除了要对年龄、性别、学历、地域等直观画像进行分析外，还要对诸如兴趣爱好、上网时长等延伸信息进行分析，这样才能得到一个立体的画像。

比如说你想做一个本地的母婴网站，那么你想吸引的社群成员的画像可能是：年龄在25-35之间，经常出现在妈妈帮、宝宝树等育儿论坛，收入集中在3000-5000之间，每天都会花费大量时间在网上交流育儿知识等等。

做了这样具体的分析后，你就能知道你的目标用户是在哪儿获取，用什么样的方式来吸引最好。

②汇聚种子粉丝，形成初期用户池

前期种子用户不在多而在于精，互联预家凯.凯利著名的1000个铁杆粉理论就深刻诠释了这点。而在互联网领域，甚至只需要100多人就能产生极大的能量。

为了保障用户的精准度，大部分IP会建立自己的微信、qq社群，社群都会设置一定的入群门槛，以便把有价值的用户筛选出来，后续再通过产品和服务来进一步转化。

比如现阶段的知识付费社群用于引流的产品往往定价会在9.9-39.9之间，在产品中接入推广返佣等营销功能来弥补收费产品传播性不足的缺点，这样的方式不仅可以确保入群用户的质量，在完课率方面也有一定的保障，因此广受社群主们青睐。

所以，设定用户入群门槛是一项非常基础而又重要的操作。

当然，对于用户入群我们需要设定门槛；但对于社群的整体发展规划则不要定下太死的门槛，谁知道后期会发展成什么样呢？

3、注重稳定社群架构和内容持续输出

①打造多中心架构，激活群众力量

适合个人IP社群的架构既不是去中心化也不是中心化，而是多中心化。

社群如何运用“去中心化”的概念，解决社群运营互动问题？（这篇文章中提出社群如何运用“去中心化”的概念，培训教育、健身私教 、美容、企业咨询、创业孵化、协会、金融产品、养生、保健品这类难以评估、话题延展性比较强的产品，是非常适合做社群的。）

根据互联网营销的“二八原则”理论，社群的20%忠诚粉丝可以带来80%的跟随消费，而社群KOL正是这20%人群的主要组成部分，这些KOL作为社群的连接点，他们连接了社群主和普通用户，让整个社群处于一个比较稳定的状态。

两层分层架构由KOL作为影响力中心，向普通用户层辐射影响力，并增强整个社群的粘性。所以，个人IP社群维护的关键在于维护好这一群承上启下的KOL们，给予这群用户充分的福利，让他们扮演好连接器的作用。

▲社群架构

②组织相关活动，持续输出有价值内容

想要实现个人IP社群的变现，需要在社群中持续予以用户幸福感，高价值内容/活动的输出/组织便是提升用户幸福感的绝佳形式。

在前面我们介绍过书法社群的例子，在他们的内容输出架构中，社群IP“国内书法第一人”是其中最为重要的组成部分，他不断利用课程、直播、答疑等多种形式与用户产生接触，从而跟他们之间建立起信任壁垒，可以说是知识付费社群一种典型的内容输出形式。

除了对内的内容输出外，以引流为目的的对外内容输出则可以吸引大量新鲜血液。这方面的内容输出可以参考在朋友圈爆红的老师们，他们的内容往往非常具有针对性，对于个人IP的推广有着非常重要的作用。

线上内容的输出固然重要，但线下活动的作用同样不容小觑。目前包括樊登读书会、吴晓波读书会等知识付费领域的巨头社群都在坚持组织线下分享会，并且频率还不低。

线下活动可以让用户之间产生高质量的社交互动，增强用户之间的连接性，在线下活动中建立起多维度的联系后，用户对于社群的粘性就会越来越强，同时社群的关系网也会越来越牢固。

4、体系化、组织化促成快速裂变

在社群发展到后期时，社群主往往会遇到增量瓶颈，原有的社群结构已经非常成熟，但由于缺乏新鲜血液注入，社群的发展容易变得停滞不前。

▲所分享的社群后期架构和角色配置

互联网圈子有一个概念叫做“长尾效应”，这个概念最早由美国的克里斯安德森提出，意思是：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

社群发展到后期，产品需求曲线中的头部部分基本可以由前期的铁杆粉丝来完成，而后续那部分跟头部不相上下的收益，则由新来的用户们完成，这便是长尾效应在社群当中的应用。

正是基于这点，社群发展到后期时，社群主需要通过裂变引流等方式来引入新鲜血液，利用这样的方式构建社群矩阵，扩大影响力的同时也让社群焕发新的生命力。

个体崛起的时代

总结：个体崛起的时代已经到来，打造好自己的个人IP能够帮助你更好地实现个人价值，帮助你快速迈向财富自由，而社群作为IP打造的最佳载体，未来所能产生的巨大价值更是让人期待。