问：

钮问老师，我是一家小公司的创始人，我应该打造我的个人IP吗？

答：

跟你讲下我的创业故事。

我是2011年创业的，因为早年从事了6年的管理咨询行业，所以我创业选择的是服务行业，给企业提供互联网营销推广解决方案。

作为公司创始人，早年的压力其实挺大的，因为要让这家公司活下去。吴晓波老师说，在中国90%的新公司活不过18个月，可见创业有多难了。

那么创业到底难在什么地方呢？生存期的难点就在于销售问题，如何能够把产品卖出去，然后获得公司运转所需要的现金流，这个是决定能否活下去的关键。

我从2012年开始正式做付费推广，通过投放广告的方式获取客户，这已经成为我们公司的标配。

但是，这两年的情况是广告获客成本一年比一年高，说个非常直观的数据，我们给一家传统企业做竞价广告投放，2012年的时候，行业平均点击价格是3元一次，2019年的行业平均点击价格飙升到30元一次。

这是大部分中小企业无法承受的广告成本，除非你的复购率和客单价非常牛逼，否则肯定持续不了。

所以，这两年我摸索了一条新的获客渠道，就是打造个人IP，这个渠道是在自媒体强势崛起的背景下琢磨出来的红利机会。

事实证明，不管从降低获客成本角度还是从培育高信任度角度，打造个人IP都非常有效。

作为公司创始人，你也许没有很雄厚的创业资本，也许没有很广泛的人脉关系，但是你一定有自己的思想和行业经验。

你需要做的就是让更多人认识你，认识你的思想，认识你的为人，把你的思想变成文字、声音和视频，通过互联网去传播，通过互联网去沉淀。

创业者都是有血有肉的，我们不靠花言巧语去套路客户，那样注定持久不了，我们是靠真实的思想输出去打动客户。

所以，创业者打造个人IP的核心是输出自己的思想，把你创立公司的初心和这家公司未来的愿景告诉别人，不断地去讲述自己的创业故事，吸引那些认可你的人，从而给公司带来原始客户，让公司活下去。