10月17日，由新浪财经、国家版权交易中心联盟主办，谦寻控股联合主办，中国品牌创新实验室和青铜器协办的“新国货品牌赋能计划”启动仪式在北京新浪总部大厦召开。谦寻控股CEO奥利出席活动并进行发言。

“受疫情的影响，线上直播电商已经成为一种新的经济业态，也是新国货品牌打造和销售的重要新渠道。谦寻作为直播电商行业排名靠前的企业，一直在不遗余力的推荐和销售新国货品牌。旗下40多个主播在各个平台直播，每场都有大量新国货产品，尤其是全球好物推荐官薇娅，通过直播间让消费者熟悉了冰希黎、认养一头牛等一批新国货品牌。”奥利说。

在奥利看来，直播间，不仅是新国货的销售渠道，也是它们的品牌宣传阵地，数千万甚至上亿的消费者通过直播间认识了新国货。同时，主播也利用自己对消费者的了解，给国货新品提出修改建议，促进其更好得满足消费者的需要，达到更好的销售成绩和口碑。直播电商和新国货的关系是相互扶持，共同成就的，除了直播对新国货的帮扶，新国货也丰富了直播间的产品，增加了消费者的消费粘性。这样的合作，真正实现了品效销合一，双方共赢。

“比如我们去年开始合作的某品牌，这也是我们谦寻营销项目‘火箭计划’的首战。谦寻通过品牌营销、全媒体媒介投放以及电商直播组合营销打法，解决了某品牌新品上市有实力无用户、有市场无认知的痛点，为其新品进行全链路曝光。最终，该品牌携手薇娅全网曝光超4亿，单日销量4280万元，仅一天超过了去年3月份全店一个月的成交金额，一度成为天猫小黑盒国货美妆新品首发TOP1。同时，因为这个品牌的产品好口碑，也让很多粉丝经常来薇娅直播间购买这个品牌的产品，为主播增加了人气和GMV。”奥利说。

奥利表示，也许有人会问，新国货受欢迎、卖得好，是不是因为价格有优势啊？自己的回答是，有价格因素，但价格确实排在品质之后。

“首先，新国货已经不再是传统意义的那种新，单方面依靠价格优势取胜。甚至有时候，新国货品牌价格还高于进口产品，但新国货依然受人追捧，究其原因，是因为新国货近几年在科技创新、质量以及售后服务上，做得不比国际大牌差，甚至比一些‘水土不服’的进口品牌做得更好。”奥利说。

奥利指出，这与消费群体的消费观念转变也有关系。现如今，中国的新一代消费主力为18~30岁的人群，他们已由“剁手族”向“品质族”迈进，消费时已从量的满足向追求质的提升转变，他们更注重品质和个性，对价格的敏感度低于以往；他们受教育程度更高、拥有更多爱国精神。

“新国货现在还有了很多新玩法，比如IP联名，也就是和国内一些经典IP联合推出商品，既勾起了消费者的儿时回忆和国家自豪感，又让产品变得更加有趣、有创意，给新国货产品增加了新的消费记忆点。像我们公司旗下做IP联名业务的分公司谦禧，就和故宫、国家宝藏、三星堆、葫芦娃等IP联名推出了一些产品，在直播间上架后，几乎都是秒没。”奥利说。

据了解，由新浪财经联合国家版权交易中心联盟重磅发起“新国货品牌赋能计划”，旨在助力有远景规划的新国货品牌，在新消费时代更好触达消费者。